ATTIRER . CONVERTIR . TRANSFORMER

Le digital, le nouveau canal de distribution de l'affacturage

Prospection Digitale

POURQUOI ?

66% des prospects BtoB auraient déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial ! 

54% d’opportunités supplémentaires sont nécessaires aujourd’hui pour réaliser le même chiffre d’affaires que l’an passé (Etude 2014 – IDC)

Un acheteur BtoB sur 3 travaille avec de plus larges équipes internes tout au long du processus d’achat. 

72% des personnes interrogées déclarent se tourner vers leurs pairs pour obtenir des informations pertinentes afin de prendre une décision d’achat en BtoB (Enquête de Deman Gen Report).

83% des entrepreneurs  français de TPE-PME pensent que les entreprises utiliseront de plus en plus les réseaux sociaux pour développer leur activité (etude Linkéo 2014) 

 

D’après une étude Linkédin, 53% des acheteurs ont un à priori négatif de votre entreprise lorsque vous les contactez à l’improviste.

La solution

Une stratégie de prospection digitale

La prospection digitale consiste à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher grâce à un contenu de qualité, publié sur différents supports,  en adéquation aux attentes de votre cible.

La publication d’un bon contenu, aux bons moments et aux bonnes personnes vous permettra d’attirer des contacts, les convertir en prospects puis les transformer ensuite en clients satisfaits

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 Il s’agit d’associer :

  • un contenu de qualité et pertinent
  • une parfaite connaissance du parcours d’achat et du profil de vos acheteurs,
  • Une optimisation du référencement

 

 

3 ETAPES

préparer_prospection_digitale

01. La préparation

Au-delà du swot, l’identification de vos ressources et l’implication de vos équipes sont déterminants

 

réaliser sa prospection digitale

02. La réalisation

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En savoir plus

animer sa prospection

03. L’animation

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LES OUTILS

attirer des contacts

Pour attirer les contacts

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Convertir des contacts en prospects

Pour convertir les contacts en prospects

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En savoir plus
Convertir les prospects en clients

Pour transformer les prospects en clients

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LES AVANTAGES

AVANTAGE 1

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AVANTAGE 2

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AVANTAGE 3

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AVANTAGE 4

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LES FACTEURS DE REUSSITE

4 conditions pour le succès
  • Collaboratively administrate empowered markets via plug-and-play networks. Dynamically procrastinate B2C users after installed base benefits. Dramatically visualize customer directed convergence without revolutionary ROI.
  • Collaboratively administrate empowered markets via plug-and-play networks. Dynamically procrastinate B2C users after installed base benefits. Dramatically visualize customer directed convergence without revolutionary ROI.
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BIO

Lucien LARENNES

Lucien LARENNES

Blogger

Salarié dans l’affacturage et un esprit commercial, mais pas que ... Il est aussi passionné par le web social, l'inbound marketing et le digital. mais sous l'angle de l'outil commercial et de développement commercial. Par le biais de son blog dédié à la prospection digitale, il souhaite partager et transmettre sa passion au secteur de l'affacturage dans un but : susciter l'idée et l'envie d'aller chercher des clients là ils se trouvent ... sur le web.